В России грядет развитие пригородов

Субурбанизация – развитие пригородов крупных городов – является мировым трендом вот уже более пятидесяти лет. Можно утверждать, что в российской практике это направление девелопмента тоже будет стабильно развиваться, вне зависимости от текущей экономической ситуации. Реализация проектов загородной недвижимости как в Тюмени, так и в общероссийской практике, выявила несколько ключевых рисков и направлений развития.

Ключевыми факторами в девелопменте считаются земля, деньги и технологии. В период строительного бума были деньги (главным образом, заемные) а дефицитным ресурсом считалась земля. Получили широкое развитие технологии продаж. Технологиям организации строительства и собственно строительным технологиям существенного значения не придавалось.
В настоящий момент следует пересмотреть имеющийся опыт. На рынок выведено большое количество инвестиционных земельных участков, купленных в период бума, но не освоенных владельцами. Большинство из них – бывшие сельхоз.паи по 5 Га, для которых были изменены категории земель и разрешенное использование.
На сегодняшний день отсутствует отработанная технология освоения таких участков, признанные градации качества строительства домов и инфраструктуры.
Стратегия продвижения и продаж, сегментация потребителей по целям и возможностям по приобретению недвижимости также находится в настоящее время в стадии формирования.
Несмотря на существующие проблемы, тенденция приобретения состоятельными людьми домов для проживания за городом сохраняется, проживание за городом считается престижным и комфортным. Значит, этот рынок остается перспективным.
Наиболее существенным представляется найти оптимальное сочетание цена-качество, такие архитектурные решения, которые бы с одной стороны делали строительство рентабельным, с другой стороны оставляли дома доступными по цене для целевой аудитории проекта.
Резервы для этого лежат не столько в технологии строительства, сколько в правильной организации работы над проектом, удержании главной цели – продать качественный дом конечному покупателю. Часто эта цель рассыпается на составные: продать землю, закрыть подряды.

Категории покупателей загородной недвижимости

Под загородной недвижимостью подразумеваются земельные участки без подряда, земельные участки с подрядом, недостроенные дома и дома, готовые к заселению.
По результатам продаж были выделены категории покупателей по возрастному составу, финансовому положению и целям приобретения. Настоящая градация представляется полной для выделения целевой аудитории.